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蓝飞互娱COO:小游军事电影戏是这5年最大的机会

时间:2019-08-29 07:05来源:龙虎 作者:龙虎 点击:
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  在《消灭病毒》的TapTap页面,“开发者的话”第一句就是:“18年公司亏损太厉害,亏了920万,快要倒闭了”

  《消灭病毒》的研发商是蓝飞互娱,他们已经成立了12年,做过《宫爆老奶奶》《比特小队》、《远方(Loner)》、《旅行串串》等游戏,许多游戏在TapTap的评分都在9分以上。

蓝飞互娱COO:小游军事电影戏是这5年最大的机会

  那蓝飞互娱的920万是怎么亏出来的?本来我以为是一时的失误,但联系到蓝飞COO周巍之后,他发给我两个有零有整,超过千万的数字。我问是年收入或者余额吗?他说都不是,是2016和2017年蓝飞的净亏金额……

蓝飞互娱COO:小游军事电影戏是这5年最大的机会

  于是我和周巍聊了聊这些年来蓝飞互娱的经历。在《宫爆老奶奶》等早期单机游戏赚钱后,他们曾开展投资、登陆新三板等一系列操作,结果连年亏损,直到后来重新重视自研,确立了新的立项机制才扭亏为盈,并凭借《消灭病毒》翻了身。

  周巍把《消灭病毒》的成功归结于运气,说没想过小游戏会有这么大的机会。“和种地差不多,要看天,有好收成只说明运气好。”

  但在我看来,《消灭病毒》和《旅行串串》属于降维打击——在小游戏平台,这两款游戏的品质和包装非常罕见,正好切中了市场的缺口。而这一切的前提,可能在于蓝飞在休闲领域的积累,与其相应的研发团队管理机制。

  连续亏损的那几年

  葡萄君:你说之前蓝飞连续亏损了几年,主要原因是什么?

  周巍:乱投资啊。2013,2014年市场特别热,当时大家都在说一款游戏上线几小时流水就破亿,月流水又是多少钱。当时我们还在做单机,也只会做单机,但是看了这些报道之后心里痒痒,就投了一些做网游的团队,最后基本都挂了。

  葡萄君:当时投资团队花了多少钱?是怎么想的?

  周巍:加起来有个三四千万。当时就是傻,贪便宜,看Demo还行就投,自己也不懂网游逻辑,跟大妈进场炒币没什么区别。

  后来我们发现,对我们来说,最好的投资还是先投自己的研发,这样团队的技术工艺、开发管线会有更大的提升,哪怕只是改善一下工作环境也挺好。

  葡萄君:当时你们的钱主要来自哪里?

  周巍:有做游戏攒的——当时宫爆一个月到账能过百万,主要是靠广告。还有些是靠《爸爸去哪儿》,但那个项目分成方太多,反而我们挣得不多。

  老王还有几条其他业务线,比如旅游业、收藏品之类的。我还能卖个水果啥的。

  葡萄君:我记得你们还上过新三板。

  周巍:对,我们完全不懂资本,觉得上市公司会更容易招人,同事们也会更有安全感和荣誉感。费了好大劲上了新三板,然而繁琐细密的流程对一个研发公司来说的确有些不可承受。再三犹豫,还是把它退了。退了之后发现大家其实根本不在乎……

  就这么绕了一圈,费了好多精力在研发无关的事情上,也花了好多冤枉钱。2016年,我们开始重新聚焦在业务上,壮士断腕,把手上的老项目都停掉了,开始了新大陆的探索,陆续开始了《远方》、《异常》、《比特小队》和《反斗联盟》等游戏的制作。

  葡萄君:它们的情况都怎么样?

  周巍:《比特小队》是在2015年10月开始立项,开发了3年多,最多的时候团队有20个人。整体成本杂七杂八加起来花了1000多万,到今年4月才算收回成本。现在每个月的到账收入有大几十万。估计会持续稳定一段时间,在rougelike这个品类,同质化的作品比较少,只要口碑不差,就会一直有新用户被吸引进来。

  《Loner》和《异常》的人很少,基本都是3个人,这两款现在也基本已经回了开发成本。当然我们不能用理财的角度去看收益。能做自己理想的游戏,并能养活自己,对我们来说就很满足了。

  《反斗联盟》主要赖我,选了一个属性不是特别搭配的合作方,最后做挂了。

  葡萄君:那其实也只是盈亏平衡。这些产品立项的时候没考虑过回报?

  周巍:那会很痛苦,觉得做啥都亏,所以就没考虑过回报的事情,觉得能沉淀下玩家口碑,能沉淀下研发的心态和提升研发的技能,就足够了。

(责任编辑:admin)
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